Kestävä kumppanuus

Kestävä kumppanuus | Oriola

Sobi on yksi johtavista biolääkeyhtiöistä ja merkittävä toimija harvinaissairauksien saralla. Sobin ja Oriolan yhteistyö alkoi Suomessa vuodenvaihteessa. Ruotsissa yhteistä taivalta on takana jo kaksikymmentä vuotta.

Ruotsissa pörssilistatun harvinaislääkeyhtiö Sobin (Swedish Orphan Biovitrum) liiketoiminta perustuu pitkälti kumppanuuksille. Yhtiöllä on omaa tutkimusta ja tuotekehitystä pääkonttorissa Tukholmassa, mutta se myy ja markkinoi myös muiden harvinaislääkeyhtiöiden kehittämiä lääkkeitä ja hoitoja. Sobi markkinoi 24 Euroopassa sijaitsevan myynti- ja markkinointiorganisaationsa kautta kumppaniensa valmistamia tuotteita, joita on tällä hetkellä runsaat 30. Sobin liikevaihto oli Suomessa viime vuonna hiukan vajaat kuusi miljoonaa euroa ja henkilökuntana on kymmenen hengen tiimi.

Sobi ja Oriola ovat tehneet yhteistyötä Ruotsissa jo kaksikymmentä vuotta, ja vuoden 2017 alusta yhteistyö alkoi myös Suomessa. Kahdella pörssiyhtiöllä on paljon yhteistä, muun muassa vastuullinen arvomaailma: Sobille on tärkeää, että harvinaissairauksista kärsivä potilas saa lääkkeen ja hoidon oikeaan aikaan ja paikkaan turvallisesti, ja Oriolan pitkä kokemus ja sujuva logistiikka tukevat tätä tavoitetta erinomaisesti.

Biolääkkeitä harvinaissairauksiin

Sobin oma tuotevalikoima keskittyy pääsääntöisesti hematologiaan sekä tulehduksellisten- ja geneettisten sairauksien hoitoon. Uutena panostuksena on verenvuototautilääkkeiden kehittäminen yhteistyössä amerikkalaisen Biogenin kanssa. Uusi lääke saattaa olla 12 vuoden ja miljardin euron tutkimustyön tulos.

– Kymmenestä tuhannesta molekyylistä ehkä kymmenen ylittää markkinakynnyksen ja yksi niistä on kannattava, ja sen pitää kustantaa koko paletti, sanoo Sobin toimitusjohtaja Vesa Loponen.

– Harvinaissairauksia sairastavien lukumäärää on vaikea ennakoida. Tämä vaatii tiivistä yhteistyötä esimerkiksi terveydenhuollon asiantuntijoiden ja sairaaloiden kanssa. Yritämme optimoida varastoitavien lääkkeiden määrää, jotta niitä ei jouduta vanhentuneina heittämään hukkaan.

Koska potilaiden lukumäärä on pieni, lääkkeen merkitsevyyttä tarkastellaan Loposen mukaan eri tavalla kuin tavanomaisten sairauksien kohdalla.

– Jos syöpään sairastunut henkilö saa avun kemoterapiasta, hiusten lähtö on pieni seikka, mutta päänsärkylääkkeen sivuvaikutukseksi suuri, sanoo Loponen.

Maantieteelliset rajat eivät rajoita

Sekä Loponen että Oriolan asiakkuusjohtaja Simon Ollus arvostavat pitkäkestoista, strategista kumppanuutta, joka mahdollistaa toiminnan jatkuvan kehittämisen. Oriola on jo pitkään kehittänyt ja laajentanut palvelutarjontaansa. Farentan liittäminen Oriolaan täydensi yhtiön palvelukokonaisuutta. Jatkossa Sobi saa Farentan ja Oriolan palvelut yhdestä ja samasta paikasta.

– Me toimimme lääkevalmisteen elinkaaren jokaisessa vaiheessa. Vastaavaa palvelukokonaisuutta ei löydy keltään muulta alan toimijalta. Tarjoamamme logistiikka- ja palvelukokonaisuus tukee Sobin kasvua Suomessa, sanoo Ollus.

– Oriola tarjoaa kumppanuutta räätälöidysti juuri meille. Sobin ja Oriolan yhteistyö ei perustu pelkästään asiakkuuden hoitamiseen, vaan myös esimerkiksi tietojen vaihtoon. Kysymys on luottamuksesta, sanoo Loponen.

Samoilla linjoilla on myös asiakkuuspäällikkö Mikael Melin Ruotsin Oriolasta: – Kysymys on yhteistyöstä, joka on kestävällä pohjalla. Olemme tehneet yhteistyötä Ruotsissa vuodesta 1998, ja Sobi luottaa Oriolan laatuun ja tapaan toimia. Yhteistyön kannalta tärkeää on asiakkaan kuunteleminen, joustavuus, omistautuminen ja pitkäjänteisyys.