Mölnlycke Health Care och Oriola: ett partnerskap byggt på förtroende, resultat och gemensamma ambitioner
Riikka Alasiurua, Brand Manager på Oriola, ger ett exempel på hur vi bygger långvariga partnerskap som skapar mervärde både för våra leverantörer och för apoteken och deras kunder.
29.8.2025
På Oriola har vi ett nära samarbete med våra leverantörer för att säkerställa att apoteken runtom i Finland har tillgång till produkter av hög kvalitet. Vi erbjuder även produktutbildning, främjar produkternas synlighet och säkerställer en kontinuerlig tillgång. Vårt samarbete med Mölnlycke Health Care är ett tydligt exempel på hur vi bygger långvariga partnerskap som skapar mervärde både för våra leverantörer och för apotekens personal och kunder.
Mölnlycke är världsledande inom avancerad sårvård och kirurgiska lösningar. Vi är stolta över att vara deras samarbetspartner, och i Finland är vi den enda som distribuerar deras produkter till apoteken. Vårt samarbete sträcker sig dock långt utöver logistiken. Vi planerar kampanjer, träffar kunder, utbildar personal och skapar synlighet – alltid tillsammans och med slutanvändaren i åtanke.
Under det senaste året har vi intensifierat vårt samarbete. Mölnlycke deltar med oss i fler evenemang än någonsin tidigare, bland annat Farmacidagarna i Finland, Avainapteekkipäivä samt Arktiset apteekit som ordnas i Lappland. Dessa evenemang ger oss möjlighet att träffa apotekspersonal, informera om produkterna och ta del av feedback.
Vi har också bildat en stark triangel mellan leverantör, distributör och kund. Mölnlycke har ingående produktkunskap och klinisk expertis, vi bidrar med marknadsinsikter och verkställande förmåga, medan apoteken ger värdefull information från praktiken. Tillsammans kan vi snabbt svara på behov, förbättra produktpresentationen och främja vårdens kvalitet.
"Oriola är vår enda strategiska partner inom försäljning till apoteken i Finland och Oriolas försäljningsteam kommer med värdefulla insikter direkt från fältet, vilket hjälper oss att skräddarsy lösningar för olika kundsegment. Ett nära samarbete är nyckeln till vår framtida framgång i den föränderliga verksamhetsmiljön inom hälso- och sjukvården", säger Turo Mäkinen, Business Development Manager, Mölnlycke Wound Care Finland.
Mölnlyckes utbud av sårvårdsprodukter omfattar allt från konventionella sårförband till avancerade lösningar. Vissa av produkterna kräver mer än bara hyllutrymme – de kräver handledning från en expert, utbildning för hälso- och sjukvårdspersonal samt tillförlitlig tillgång. Det är här som Oriola kommer in i bilden.
En verklig höjdpunkt i år var vårt besök i Mölnlyckes fabrik i S:t Michel, där vårt försäljningsteam såg tillverkningsprocessen på nära håll. Besöket fördjupade vår förståelse av de strikta kvalitets- och hygienkraven bakom produkterna och stärkte vårt förtroende för varumärket. Mölnlycke förbereder sig nu för att öppna fabriken för utvald apotekspersonal, för att ge dem samma möjlighet att se produktionsprocessen bakom de produkter de rekommenderar.
Vi ordnar också gemensamma personalutbildningar för att säkerställa att apoteksteamen har den kunskap som behövs. Dessa utbildningar omfattar allt från produktegenskaper till bästa praxis för sårvård, vilket hjälper personalen att känna sig säker på sina rekommendationer och råd. Dessutom har vi ordnat webbinarier och planerar att fortsätta använda detta format för att nå en bredare publik.
Med tanke på framtiden har Oriola nyligen lanserat en produktkatalog för vårdhem. Mölnlycke spelar en nyckelroll i detta nya initiativ. För att bättre möta kundernas behov utforskar vi också om det är möjligt att paketera om produkter, inom de regulatoriska och kommersiella ramarna. I takt med att hälsovårdssektorn övergår till mer vård i hemmet och servicebostäder ser vi tydliga möjligheter att växa och utvecklas tillsammans.
Vårt samarbete med Mölnlycke bygger på ömsesidigt förtroende, öppen kommunikation och ett gemensamt fokus på resultat. Det visar vad som är möjligt när båda parterna kombinerar sina styrkor – produktexpertis från leverantören och marknads- och kundinsikter från oss.
"Det senaste året har visat att även om vårt samarbete med Mölnlycke har djupa rötter kan ett förnyat och intensivare förhållningssätt leda till betydande förändringar på relativt kort tid", säger Riikka Alasiurua, Brand Manager på Oriola. "Vårt exklusiva partnerskap gör det möjligt för vårt försäljningsteam att delta aktivt i den dagliga kommunikationen med leverantören. Vi är fullt medvetna om de aktuella utmaningarna relaterade till regleringen av medicintekniska produkter samt förändringarna inom den nationella hälso- och sjukvården och välfärdsområdena. Tillsammans strävar vi efter att hitta lösningar som stödjer både apoteken och konsumenterna.”
