Mölnlycke Health Care ja Oriola: luottamukseen, tuloksiin ja yhteiseen kunnianhimoon perustuva kumppanuus
Oriolassa Brand Managerina työskentelevä Riikka Alasiurua kertoo esimerkin siitä, miten rakennamme pitkäaikaisia kumppanuuksia, jotka tuottavat arvoa paitsi tuotteiden toimittajille, myös apteekeille ja niiden asiakkaille.
29.8.2025
Me Oriolassa teemme tiivistä yhteistyötä toimittajiemme kanssa varmistaaksemme, että apteekit eri puolilla Suomea saavat laadukkaita tuotteita sekä niihin liittyvän tarvittavan koulutuksen. Edistämme myös tuotteiden näkyvyyttä ja varmistamme niiden jatkuvan saatavuuden. Yhteistyömme Mölnlycke Health Care yhtiön kanssa on selkeä esimerkki siitä, miten rakennamme pitkäaikaisia kumppanuuksia, jotka tuottavat arvoa paitsi toimittajillemme, myös apteekkialan ammattilaisille ja apteekkien asiakkaille.
Mölnlycke on maailmanlaajuinen edelläkävijä, mitä tulee vaativaan haavanhoitoon ja kirurgisiin ratkaisuihin. Me Oriolassa olemme ylpeitä saadessamme toimia Mölnlycken yhteistyökumppanina Suomessa ja huolehtia yksinoikeudella heidän tuotteidensa jakelusta apteekkeihin. Yhteistyömme kuitenkin ulottuu paljon logistiikkaa pidemmälle. Yhdessä suunnittelemme kampanjoita, tapaamme asiakkaita, koulutamme henkilökuntaa ja rakennamme näkyvyyttä – aina loppukäyttäjää ajatellen.
Viimeksi kuluneen vuoden aikana olemme tehostaneet yhteistyötämme entisestään. Mölnlycke osallistuu kanssamme useampiin tapahtumiin kuin koskaan aiemmin, mukaan lukien Farmasian päiville, Avainapteekkipäivään ja Lapissa järjestettävään Arktiset apteekit tapahtumaan. Nämä tapahtumat antavat meille mahdollisuuden tavata apteekkialan ammattilaisia kasvotusten, kertoa kiinnostavaa tietoa tuotteista ja kuulla heiltä palautetta.
Olemme myös muodostaneet vahvan kolmiyhteyden tuotteiden toimittajan, jakelijan ja asiakkaan välille. Mölnlycke tuo pöytään syvällistä tuoteosaamista ja kliinistä asiantuntemusta, me tarjoamme markkinoita koskevia oivalluksia ja toimeenpanokykyä, ja apteekit antavat arvokasta tietoa etulinjasta. Yhdessä pystymme nopeasti vastaamaan tarpeisiin sekä parantamaan tuotteiden esillepanoa ja edistämään hoidon laatua.
”Oriola on yksinoikeutettu strateginen kumppanimme Suomen apteekkimyynnissä, ja Oriolan myyntitiimi tuo arvokasta tietoa suoraan kentältä, mikä auttaa meitä räätälöimään ratkaisuja eri asiakasryhmille. Tiivis yhteistyö on avainasemassa, kun rakennamme menestyksekästä tulevaisuutta muuttuvassa terveydenhuollon toimintaympäristössä”, sanoo Turo Mäkinen, Business Development Manager, Mölnlycke Wound Care Finland.
Mölnlycken haavanhoitotuotteet vaihtelevat tavallisista haavanhoitosidoksista vaativiin tarpeisiin kehitettyihin ratkaisuihin. Osa näistä tuotteista vaatii muutakin kuin hyllytilaa – ne edellyttävät asiantuntijan opastusta, terveydenhuollon ammattilaisille suunnattua koulutusta ja luotettavaa saatavuutta. Tässä kohdassa Oriola astuu kuvaan.
ksi tämän vuoden kohokohdista oli vierailumme Mölnlycken tehtaalla Mikkelissä, missä myyntitiimimme pääsi paikan päälle seuraamaan tuotantoprosessia. Vierailu syvensi ymmärrystämme tuotteiden taustalla olevista tiukoista laatu- ja hygieniavaatimuksista ja vahvisti luottamustamme brändiin entisestään. Mölnlycke valmistautuu nyt kutsumaan tehtaalle valikoituja apteekkialan ammattilaisia tarjotakseen heille samanlaisen mahdollisuuden tutustua suosittelemiensa tuotteiden taustalla olevaan tuotantoprosessiin.
Toteutamme myös yhteisiä henkilöstökoulutuksia, joilla varmistetaan, että apteekkitiimeillä on asianmukainen tietämys tuotteista ja haavanhoidosta. Nämä koulutukset kattavat kaiken tuotteiden ominaisuuksista parhaisiin haavanhoitokäytäntöihin ja antavat henkilökunnalle varmuutta suositusten ja neuvojen antamiseen asiakkaille. Lisäksi olemme isännöineet webinaareja, ja aiomme jatkaa tämän formaatin käyttöä tavoittaaksemme laajemman yleisön.
Tulevaisuutta silmällä pitäen Oriola on hiljattain julkaissut tuotekatalogin hoivakodeille. Tässä uudessa aloitteessa Mölnlyckellä on keskeinen rooli. Pyrimme myös vastaamaan entistäkin paremmin asiakkaiden tarpeisiin selvittämällä mahdollisuuksia tuotteiden uudelleenpakkaamiseen sääntelyn ja kaupallisten näkökulmien asettamissa rajoissa. Terveydenhuollon siirtyessä kohti kotona ja palveluasunnoissa tapahtuvaa hoitoa näemme selkeitä mahdollisuuksia kasvaa ja kehittyä yhdessä.
Yhteistyömme Mölnlycken kanssa perustuu keskinäiseen luottamukseen, avoimeen viestintään ja yhteiseen tuloskeskeiseen lähestymistapaan. Se osoittaa, mikä on mahdollista, kun yhdistetään molempien osapuolten vahvuudet – tuotteiden toimittajan tuoteosaaminen ja Oriolan syvällinen asiakastuntemus.
”Kulunut vuosi on osoittanut, että vaikka yhteistyöllämme Mölnlycken kanssa on pitkät perinteet, uudistettu ja intensiivisempi lähestymistapa voi johtaa merkittävään muutokseen suhteellisen lyhyessä ajassa”, sanoo Riikka Alasiurua, Brand Manager Oriolasta. ”Yksinoikeudellisen kumppanuutemme ansiosta myyntitiimimme voi viestiä aktiivisesti päivittäin tuotteiden toimittajan kanssa. Olemme täysin tietoisia nykyisistä haasteista, jotka liittyvät lääkinnällisten laitteiden sääntelyyn sekä kansallisen terveydenhuollon ja hyvinvointialueiden muutoksiin, ja pyrimme yhdessä löytämään ratkaisuja, jotka tukevat sekä apteekkeja että kuluttajia.”
