Utveckling av vår grossistverksamhet tillsammans med Conaxess Trade

I början av 2025 inledde Oriola ett strategiskt partnerskap med det europeiska tjänsteföretaget Conaxess Trade, i samband med deras första inträde på läkemedelssektorn efter att de tagit över den nordiska distributionen av en omfattande OTC portfölj. Övergången krävde en partner med djup regulatorisk kompetens och stark operativ kapacitet, och Oriola valdes ut för att leda processen.

Samarbetet inleddes med en komplex onboarding-process som präglades av Conaxess Trades unika affärsmodell och inträdet på en reglerad marknad. Tvärfunktionella team från försäljning, kvalitet, Advisory Services och IT på Oriola arbetade intensivt för att säkerställa regelefterlevnad och en smidig integration. Under det första kvartalet 2025 skalades verksamheten upp i Sverige, Finland, Danmark och Norge.

”Oriolas expertis har varit en nyckelfaktor som hjälpt oss ta våra första steg in på den nordiska läkemedelsmarknaden. Deras djupa förståelse för branschen och deras praktiska stöd har gjort att vi kunnat navigera en komplex process och marknad på ett tryggt sätt,” säger Jens Gjedrem, CEO för Conaxess Trade Nordic.

Conaxess Trade tillför ett service- och varumärkesdrivet, tillväxtfokuserat arbetssätt som utmanar etablerade processer och uppmuntrar oss att utveckla våra egna arbetssätt vidare. Partnerskapet involverar båda Oriolas segment – Distribution och Wholesale, inklusive Advisory Services – och omfattar både OTC läkemedel och och andra konsumentprodukter som till exempel livsmedel och välmåendeprodukter.

”Conaxess är inte bara kund hos oss utan även leverantör i vår grossistverksamhet, vilket gör detta till ett genuint tvärfunktionellt och marknadsöverskridande samarbete,” säger Stig Tornell, Executive Vice President Sales på Oriola. ”Det är ett bra exempel på vårt strategiska fokus att expandera marknader och fördjupa kundrelationer genom att kombinera operativ excellens med kommersiell flexibilitet.”