Tukkukauppaliiketoiminnan mahdollisuuksien laajentaminen Conaxess Traden kanssa
Oriolan ja Conaxess Traden vuonna 2025 alkanut kumppanuus on hyvä esimerkki aloitteista, jotka tukevat strategista tavoitettamme – portfolion ja markkinoiden laajentamista. Seuraava artikkeli julkaistiin alun perin Oriolan vuoden 2025 vuosikertomuksessa.
13.3.2026
Oriola aloitti vuoden 2025 alussa strategisen kumppanuuden eurooppalaisen palveluyritys Conaxess Traden kanssa, joka oli laajentamassa lääkealalle otettuaan haltuunsa laajan reseptivapaiden valmisteiden valikoiman jakelun Pohjoismaissa. Muutos edellytti kumppania, jolla on syvällinen osaaminen sääntely-ympäristöstä ja operatiivinen kapasiteetti, ja Oriola valittiin ohjaamaan muutosta.
Yhteistyö alkoi kattavalla perehdyttämis-prosessilla, jossa keskityttiin Conaxess Traden liiketoiminnan ainutlaatuiseen luonteeseen ja sen astumiseen säännellyille markkinoille. Oriolan yli organisaatiorajojen toimivat tiimit myynnistä, laadunvalvonnasta, asiantuntijapalveluista ja IT-osastolta työskentelivät tiiviisti vaatimustenmukaisuuden ja saumattoman integraation varmistamiseksi. Toiminta käynnistyi vuoden 2025 ensimmäisten kuuden kuukauden aikana Ruotsissa, Suomessa, Tanskassa ja Norjassa.
”Oriolan asiantuntemus on ollut keskeinen tekijä, joka on auttanut ottamaan ensiaskeleemme Pohjoismaiden lääkemarkkinoille. Oriolan syvällisen toimialaymmärryksen ja käytännönläheisen toimintatavan ansiosta olemme voineet edetä monimutkaisessa prosessissa ja markkinoilla luottavaisin mielin”, sanoo Conaxess Trade Nordicin toimitusjohtaja Jens Gjedrem.
Conaxess Traden palvelu- ja brändilähtöinen, kasvuun suuntautuva lähestymistapa haastaa vakiintuneet prosessit ja kannustaa meitä kehittämään omia toimintatapojamme. Kumppanuudessa ovat mukana molemmat Oriolan segmentit – Distribution ja Wholesale, mukaan lukien asiantuntijapalvelut – ja se kattaa sekä reseptivapaat valmisteet että muut kuluttajatuotteet, kuten elintarvikkeet ja hyvinvointituotteet.
”Conaxess Trade ei ole ainoastaan asiakas vaan myös toimittaja tukkukauppaliiketoiminnassamme, mikä tekee tästä aidosti laaja-alaisen ja markkinat ylittävän yhteistyön”, sanoo Oriolan myyntijohtaja Stig Tornell. ”Se on hyvä esimerkki strategisesta keskittymisestämme markkinoiden laajentamiseen ja asiakassuhteiden syventämiseen yhdistämällä operatiivinen osaaminen ja kaupallinen ketteryys."
